很多朋友在开网店的过程当中或许会听到过“坑位”“坑产值”一类的词，大概明白这两个词是与网店相关，却又不清楚这两个词的具体意思，以及怎么计算坑产值。

今天的内容主要围绕这两个词展开，分为解释其含义，以及说明坑产值的作用、如何提升坑产值。

平台坑位既是平台搜索关键词位，也是活动位。

商家能够在店铺的首页发现一个展位，这个位置也常被称为坑位。

在首页该坑位所成功成交的数量被叫做坑产值。

也就是说，坑产值即商家店铺的首页中所展示出的商品的成交量。

坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价。

依据上面的公式我们可以发现，决定坑位产出的主要存在三个要素，其分别是点击率、转化率与客单价。

也就是说当你的点击率、转化率或客单价有任意一项数值过低，都会直接导致你的坑产值被拉低。

简单来说就是当你的产品难以吸引顾客来看，或者顾客看了但不买，也就是有点击率但没有转化率。

所谓的客单价指的是每一个进入产生成交行为的顾客，平均下来产品成交的金额，也就是平均交易金额，用一个公式来直观说明就是：客单价=销售额÷成交顾客数量

即当你的平均交易金额不高的时候，你的坑产值也会被拉低，当然，依据每个行业的具体情况不同，坑产值高低的标准也是各不相同的。

坑产值的作用

所谓的坑产值所直接代表的就是一个店铺的做生意的能力，当你的坑产值高，平台会将该区域内的流量向你倾斜。

而如果你坑产值低，相应的也就代表了你的产品不讨顾客喜欢。

平台存在的目的不是为了慈善，作为一个商业平台，一定是以竞争力强，受顾客喜爱的产品为主。好位置就会被其他产品抢占。

这样一来，当你的坑产值过低，劣势就随之而来。

产品图具备吸引力、醒目等基本特点，产品图是产品之本。人类是视觉动物，应通过这一点来尽可能吸引顾客的视线。

产品标题则要贴合、热度两手抓。同时注意标题切忌与他人标题重合，当顾客进行相关搜索的时候很大概率上会将你置于不利位置。

如果你在标题里使用的某个搜索词的人气很高，但使用了该词的产品成交量却一直平平无奇甚至说不尽人意。

那大概率是你这个词坑产太低了，不是合适的关键词。

这时候必须更改成更契合你产品的关键词，关于如何挑选，建议从同类别中挑选头部商家进行参考修改。

近些年会依据产品成交人群来进行一个人群划分，举个例子，在奥特曼这个关键词底下，你产品的男性坑产为10，而女性为5，你所在的行业均值是男8女8。

依据这个数据来看，你的男性坑产高于均值，但女性坑产低于均值。故而男性将会成为你的“人群标签”，系统则会更多地将你推给相关人群。

同样的例子，当你的男性坑产为6，女性坑产为3，虽然依旧是男性流量为主，但你的坑产值都低于均值，这时候就不存在什么坑产优势了。

当你的坑产值高于平均值，系统会主动依规则选择你的产品，从而使你更容易战胜竞争对手，这就是我们要关注坑产值的根本目的。

行动为本，理论为辅

关注逻辑，优化实践

祝你我都能拥有理想的一切

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